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来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2019-04-16

  德芙案例分析_经济/市场_经管营销_专业资料。德芙巧克力-出售甜蜜梦想 (进入中国市场的成功) ——唐静 目录 一、玛氏公司简介 二、德芙背后的爱情故事 三、德芙产品介绍 四、德芙巧克力的成功 五、市场分析 六、SWOT分析 七、STP分析

  德芙巧克力-出售甜蜜梦想 (进入中国市场的成功) ——唐静 目录 一、玛氏公司简介 二、德芙背后的爱情故事 三、德芙产品介绍 四、德芙巧克力的成功 五、市场分析 六、SWOT分析 七、STP分析 八、营销策略(4PS) 九、差异化营销——娱乐营销 十、结束语 一、玛氏公司简介 ? 玛氏公司(Mars Inc.)生产与销售多种商 品,从糖果、宠物食品,到加工米,产品 行销全球,顾客遍及100多个国家。 2002 年,《福布斯》杂志将该公司列为全美第 三大私人企业,而家族则名列全球最富有 的第21名,净值高达100亿美元。 ? 玛氏公司的经营项目包括点心类食品 (M&Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、 德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖 〈Skittles〉,等等 三、德芙背后的爱情故事 德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”,它的背后有一个美丽的爱情故事。相传 卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主,不过, 在那个保守年代,相爱的两个人都没有说出心 里的爱意,只是默默地将感情埋在心底。为了 卢森堡和比利时之间关系的巩固,联姻是最好 的办法,芭莎公主远嫁比利时,莱昂在准备甜 点的时候,在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了 几个英文字母“DOVE”,即“DO YOU LOVE ME 的英文缩写,但芭莎没有及时看到已经融化掉 的“DOVE”。 深受相思之苦,莱昂离开了王室,带 着心中的隐痛,悄然来到了美国。如 果当初那些字不会融化,他就不会失 去最后的机会。 后来,每一块德芙 巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”, 以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情, 苦涩而甜蜜,如同德芙的味道。当情 人们送出了德芙,就意味着送出了那 轻声的爱情之问:DO YOU LOVE ME? 那也是创始人在提醒天下有情人:如 果爱他(她),请及时让爱人知道,深 深地爱,不要放弃。 四、德芙产品介绍 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 八款经典口味,赋予独特外表和浪漫内涵: 丝滑明星-草莓味双层巧克力; 经典之源-纯黑巧克力; 甜蜜天使-草莓味巧克力; 倾心滋味-摩卡夹心巧克力; 热带明珠-香橙味夹心巧克力; 清风舞曲-清凉夹心巧克力; 倾城诱惑-榛子酱巧克力; 越洋奇珍-夹心黑巧克力。 五、德芙巧克力的成功 ? 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场 占有率为35%,知名度为80%,同时德芙巧克力 的消费者具有较高的品牌忠诚度,并且在不断地 通过口碑传播,影响着其他消费者 六、市场分析 ? 市场背景: ? 巧克力消费者市场 调查: ? 德芙是最早进入中 国的巧克力品牌。 ? 消费者希望巧克力 产品口味更纯,价 ? 中国巧克力市场正 格更低,巧克力市 在以全球前3的增速 场3-4元为核心市场。 快速发展,向一个 潜力庞大的产业迈 步。 七、SWOT分析 优势:金融资源充沛;高素质员工 ; 先进设备和工艺专利 ;产品线分析丰富;市场知名度高 劣势:高端产品线竞争激烈 ;假冒伪劣产品或模仿产品 机会:增加新产品 ;增设新厂扩大生产;市场空间巨大 威胁:同产品价格低;同等次的品牌竞争激烈; 代替品增加 SWOT分析的总结 ? 充分利用我们现有的优势来弥补自己 的劣势,并且在严峻的竞争压力下, 不断的发现机会,创造机会。我们可 以利用巧克力市场不足来创造更多的 机会,例如巧克力品牌没打文化牌, 我们则可打出情侣文化,健康文化, 礼品文化等等。 八、STP分析 ? 消费者分析:女性爱吃巧克力;年轻人为自己 购买 ;父母喜欢为孩子购买;热恋中的情侣 ? 明确目标市场 :巧克力重度消费群属于比较时 尚的人群,为18-24岁偏女性/15-35岁男女 ? 市场定位 :定位为中高档的产品,但与此同时 不忽略广大的中端的核心市场,也兼顾稍中端的 市场 九、营销策略 ? 产品策略 : ? 1、产品细分 ,八款经典口味,还有 不断新出的产品 ? 2、广告 ,“牛奶香浓,丝般感受 ” 德芙巧克力的广告语注重消费者的体 验感受。 ? 3、产品包装 ,包装精美,色彩搭配 醒目, ? 价格策略 : ? 1、在中国采取的是统一定价 ? 2、价格的三个一致性原则 ? 3、走高档路线,价位相对较高 ? 渠道策略 ? 主要有两种: ? 企业——经销商——零售终端 企业——代理商——零售终端 · 在超市,在淡季与此季旺销产品捆绑 进行销售 · 在一些大的一线城市设立品牌专卖店 ? 促销策略 ? 在宣传方面,“利用了海报、挂 旗、粘贴、塑料架头牌、货架头 牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专 用陈列架、收款台货架、热点货 架、散装货架等。 ? 促销方面,选商圈做活动,例如 价格折扣、赢大奖或抽奖、立即 获奖、复购奖励、促销包装的促 削办法 十、差异化营销——娱乐营销 ? 联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑 ? 定制话剧走出文艺“范儿” ——《一颗巧 克力的心声》 ? 牵手“酷我音乐” 十一、案例总结 ? 案例总结:中国巧克力市场的迅速发展, 如今的巧克力市场早已告别了单一产品形 式的时代,德芙出品的不同的样式,口味 令消费者眼花缭乱,德芙巧克力品被广泛 接受,是对德芙的扩大对中国的市场占有 率的极好契机。所以,德芙进入中国市场 的成功不是偶然而是必然的。 谢谢欣赏 O(∩_∩)O~ 1401 汽修 吴豪辉

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